Relatório resumido da reunião do Heavy Machinery Marketing Center para o primeiro semestre de 2021

Em 31 de julho de 2021, o Heavy Machinery Marketing Center realizou um resumo de três dias e uma reunião de treinamento encerrada para o primeiro semestre de 2021.Gerente Geral Susan, Gerente Geral Fu, todos os membros do centro de marketing e líderes de produção, finanças, tecnologia, centros administrativos e outros departamentos relacionados participaram desta reunião.

Na reunião de resumo do primeiro dia, as seis zonas de guerra apresentaram relatórios de trabalho sobre a conclusão de vários indicadores operacionais no primeiro semestre do ano e o plano de trabalho para o segundo semestre. Fizeram um balanço das dificuldades e desafios encontrados no primeiro semestre, bem como dos planos operacionais para o segundo semestre. Planos de implantação e planos baseados em indicadores de negócios.

O departamento de marketing, o departamento de serviço pós-venda, o gerente de produto e o chefe da seção de back-office do centro de marketing também fizeram relatórios de trabalho correspondentes.Ao mesmo tempo, vários novos representantes de funcionários também expressaram seus sentimentos após ingressarem na empresa e suas expectativas para o futuro.

Por fim, a Gerente Geral Susan e o Sr. Fu fizeram comentários finais. Em primeiro lugar, afirmaram o desempenho de todos no primeiro semestre. Sob as múltiplas pressões da epidemia, concorrência de preços baixos, acidentes de segurança em minas, etc., as conquistas da equipe de vendas foram notáveis. Os seis teatros fizeram jus à confiança da empresa e envidaram todos os esforços para atingir diversos indicadores de negócio no primeiro semestre. Hoje, indicadores como a receita do primeiro semestre atingiram 131% do mesmo período do ano passado.No entanto, ainda temos uma grande lacuna entre o orçamento anual e as tarefas no segundo semestre do ano são árduas , que exige que os principais teatros do centro de marketing, sob a liderança do gerente geral distrital, sejam realistas e façam tudo: garantindo a entrega, promovendo a assinatura de pedidos e garantindo a cobrança de pagamentos. , trabalhem juntos e se esforcem para atingir a meta orçamentária!Após a reunião, cada teatro foi imediatamente para a linha de frente do mercado para desenvolver novas oportunidades de negócios e novos mercados, e preparar reservas de pedidos para o primeiro trimestre de 2022!

Cada seção do centro de marketing deve fortalecer o vínculo, promover uma nova forma de marketing - o modelo de serviço de pacote de operação e manutenção entre clientes de alta qualidade, e se esforçar para contribuir com 1-2 projetos de pacotes de operação e manutenção de 3 a 5 anos de nível de 50 milhões para a empresa dentro de dois anos.

Nos próximos dois dias de treinamento, a Gerente Geral Susan conduziu mais de seis horas de treinamento emocionante sobre o processo e formulário do projeto 'Triângulo de Ferro' para o principal pedido de conquista de clientes da Zhonghong Heavy Machinery, métodos de gerenciamento padrão de operação, etc. também convidou Wang Yijie, gerente geral do centro de produção, e Wang Quan, diretor de qualidade, para dar um maravilhoso discurso de treinamento sobre 'execução' no sistema de produção e sistema de qualidade, o que beneficiou muito a equipe do centro de marketing e compreendeu ainda mais a importância da execução!O pré-requisito para a execução é fazer um bom trabalho em sistemas de processos e especificações operacionais, fazer um bom trabalho no gerenciamento PDCA e fazer um bom trabalho na formação de equipes. Sem execução tudo é impossível!Também convidamos o Sr. Fu para realizar treinamentos sobre a estrutura organizacional e processos de negócios da indústria de mineração, para que todos possam entender melhor a importância da familiaridade com os processos do cliente na promoção de negócios e na conquista de pedidos!O produto o treinamento do gerente sobre soluções de operação e manutenção de produtos e pós-venda originalmente planejado para a reunião será organizado separadamente devido a limitações de tempo.

Há outro tema importante neste treinamento: Reunião de mobilização 'Batalha decisiva no segundo semestre e corrida em direção ao objetivo geral'. Nesta conferência foi organizada uma sessão de jogo: um desafio PK para as equipes de vendas em cada teatro. O conteúdo do desafio é a receita, assinatura de pedidos, cobrança de pagamentos e outros indicadores no segundo semestre do ano (a partir de 1º de julho).Todas as zonas de guerra participaram ativamente, selecionaram seus oponentes favoritos e formaram espontaneamente 6 equipes de desafio, preparando-se para competir em desempenho no final do ano.

Esta actividade criou uma boa atmosfera de “ajuda mútua, promoção mútua, aprendizagem mútua e comparação mútua” na equipa de vendas. Através da competição do segundo semestre, acredito que todos podem se tornar vencedores do desafio.

Cultive minha espada para matar por nove dias, derrame meu sangue e siga em frente indomavelmente!