Relatório resumido da reunião do Heavy Machinery Marketing Center para o primeiro semestre de 2021

Em 31 de julho de 2021, o Centro de Marketing de Máquinas Pesadas realizou um resumo de três dias e uma reunião de treinamento encerrada para o primeiro semestre de 2021. Gerente Geral Susan, Sr. Fu, todos os membros do centro de marketing e líderes de setores relacionados, como centros de produção, finanças, tecnologia e administração participaram da reunião.

Na reunião de síntese do primeiro dia, os seis principais distritos empresariais reportaram, respetivamente, a conclusão dos vários indicadores operacionais no primeiro semestre e do plano de trabalho para o segundo semestre, e contaram as dificuldades e desafios encontrados em a primeira metade do O plano de implantação e plano de resposta aos indicadores de negócios.

O departamento de marketing, o departamento de serviço pós-venda, o gerente de produto e o chefe da seção de serviços internos do centro de marketing também elaboraram relatórios de trabalho correspondentes. Ao mesmo tempo, vários representantes dos novos colaboradores também expressaram os seus sentimentos e expectativas para o futuro após a entrada na empresa.

Por fim, a Gerente Geral Susan e o Sr. Fu fizeram um discurso final. Primeiro, afirmaram o desempenho de todos no primeiro semestre. Sob múltiplas pressões, como epidemia, concorrência de preços baixos e acidentes de segurança em minas, a equipe de vendas alcançou resultados notáveis. O Six Business District fez jus à forte confiança da empresa e fez todos os esforços para acelerar vários indicadores de negócios para o primeiro semestre do ano. A receita de hoje e outros indicadores do primeiro semestre do ano completaram 131% do mesmo período do ano passado. No entanto, ainda temos uma grande lacuna antes do orçamento anual. As tarefas do segundo semestre são árduas. Sob a liderança do gerente geral distrital, os centros de marketing são obrigados a fazer o máximo para garantir a entrega, promover a assinatura dos pedidos e forçar o retrocesso do pagamento. , Trabalhe em conjunto e se esforce para atingir a meta orçamentária! Após a conferência, todos os teatros serão colocados imediatamente na linha de frente do mercado, para desenvolver novas oportunidades de negócios e novos mercados, e para reservar pedidos para o primeiro trimestre de 2022!

Cada seção do centro de marketing deve fortalecer o vínculo, implementar um novo modelo de serviço de pacote de operação e manutenção de marketing entre clientes de alta qualidade e se esforçar para contribuir com 1-2 projetos de grandes pacotes de operação e manutenção de 3 a 5 anos de nível de 50 milhões para a empresa dentro de dois anos.

Nos dois dias seguintes de treinamento, a Gerente Geral Susan ministrou mais de seis horas de maravilhosos treinamentos e explicações sobre o processo e formas do projeto 'Triângulo de Ferro' para grandes clientes da Fambition Heavy Machinery, bem como o gerenciamento padrão de operação métodos. O centro de marketing também convidou o gerente geral do centro de produção, Wang Yijie, e o diretor geral de qualidade, Wang Quan, para ministrar uma maravilhosa palestra de treinamento sobre sistema de produção e sistema de qualidade em 'execução', o que beneficiou muito a equipe do centro de marketing e ainda mais percebi a importância da execução! O pré-requisito para a execução é fazer um bom trabalho no sistema de processos e nas especificações de operação, fazer um bom trabalho na gestão PDCA, fazer um bom trabalho na formação de equipes, sem execução nada pode ser feito! Convidamos também o Sr. Fu para ministrar treinamentos sobre a estrutura organizacional e processos de negócios da indústria de mineração, para que todos possam perceber ainda mais a importância de conhecer o processo do cliente para a promoção de vitórias nos negócios! O treinamento do gerente de produto sobre soluções de operação e manutenção de produtos e pós-venda originalmente planejado para a reunião será organizado separadamente devido a limitações de tempo.

Há também um tema importante deste treinamento: “A segunda metade da batalha decisiva, atingiu o objetivo geral” reunião de mobilização. Na conferência foi montada uma sessão de jogos: vendas do desafio PK de cada equipe de teatro, o conteúdo do desafio é o segundo semestre do ano (a partir de 1º de julho), como receita, assinatura, pagamento e outros indicadores. Todos os teatros participaram ativamente, selecionaram seus oponentes e formaram espontaneamente 6 equipes de desafio, prontas para competir no final do ano.Este evento criou uma boa atmosfera de 'ajuda mútua, promoção mútua, aprendizagem mútua e comparação mútua' em a equipe de vendas. Através da comparação e do aprendizado no segundo semestre, acredito que todos podem se tornar vencedores do desafio.

Fundando minha espada para ir ao mais alto dos céus, salpicar com sangue e seguir em frente!